#3: "Aquele que conseguir isso terá o mundo todo ao seu lado. Aquele que não conseguir..."

A tese defendida por este princípio é que o único meio existente na terra para influenciar uma pessoa é falar sobre o que ela quer e mostrar-lhe como realizar seu intento. Carnegie faz a seguinte indagação seguida da resposta: Amanhã você quer persuadir alguém a fazer alguma coisa? Antes de abordar o assunto, faça a si mesmo a pergunta: “Como poderei fazer com que ele queira isto?”. Discorrendo sobre esse princípio, ele cita Henry Ford: “Se há algum segredo de sucesso, ele consiste na habilidade de aprender o ponto de vista da outra pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu”, e afirma que o raro indivíduo que desinteressadamente procura ser útil aos outros desfruta enormes vantagens e encontra pequena concorrência.

Citando Owen D. Young, ele comenta que o homem que pode coloca-se no lugar de outros homens, que pode compreender as maquinações dos seus cérebros, não precisa ter preocupações acerca do que lhe reserva o futuro. O autor finaliza seu comentário com um lembrete de “Primeiro: despertar na outra pessoa um ardente desejo. Aquele que conseguir isso terá o mundo ao seu lado. Aquele que não o conseguir trilhará um caminho isolado”.

Terceiro princípio: Desperte um forte desejo na outra pessoa.